Wywiad z kupcem dużej sieci handlowej
Zapytałem szefową działu zakupów dużej sieci handlowej, co zaskakuje kupców w negocjacjach? Jak szkolić kupców?
Poprzednie części wywiadu:
1. Czym kieruje się kupiec sieci handlowej?
2. Relacje w negocjacjach
3. Trudne sytuacje negocjacyjne
Autor: Jacek Jóźwiak
Poradnik managera
Doświadczony handlowiec nie realizuje targetów (case study)
Jak być szefem na „rynku pracownika”?
Jak wyrwać z rutyn i nastawień zespół handlowy?
Komunikacja instrumentalna i podmiotowa w biznesie
Zanim rozliczysz pracownika z realizacji zadania
Nic tak nie utrudnia motywowania, jak kasa
Gdy pracownik mówi do szefa: „Nie będę z siebie robił idioty”
Poradnik dla handlowca
Klient "TRUDNY" czy "WYMAGAJĄCY"?
Jak w zmiennej rzeczywistości umawiać spotkania z klientami…
Trudne sytuacje w negocjacjach zakupowych
Czym kieruje się kupiec sieci handlowej?
Proszę mówić, ja mam podzielność uwagi…
Gdy klient „ma tylko kilka minut na rozmowę”…
Pułapki managera
Nie tak wyobrażałem sobie bycie szefem…
Ściąga sprzedawcy
Odcinek 5: „Proszę podać NIP!”
Odcinek 2: „Taxi – Nie potrzebuję pana pieniędzy!”
O rozwoju
