Odcinek 4: „To nie dla pana!”

Byki w Sprzedaży: Odcinek 4 To nie dla pana!

Mirek Smoczyński, Trener STS

Pewnego dnia wybrałem się do jednej z największych sieci handlowych w naszym kraju, tak zwanego „zrób to sam”. Szukałem umywalki do łazienki i znalazłem taką, która mi się podobała. Byłem gotów ją kupić, jednak potrzebowałem jeszcze kilku informacji dotyczących gwarancji i możliwości wyposażenia. Gdy udało mi się znaleźć sprzedawcę z tego działu, zapytałem:

– Czy może mi pani powiedzieć coś więcej o tej umywalce?
– Proszę pana, ale to jest pierwszy gatunek, drugi gatunek jest tam! – powiedziała, wskazując gestem inne umywalki i odeszła do „swoich spraw”.

Mój komentarz:

Zostałem z zamieszaniem w głowie. Dlaczego sprzedawczyni nie chciała mi sprzedać umywalki, którą sobie wybrałem? Może wyglądałem na kogoś, kogo nie stać na pierwszy gatunek? Być może poleciła mi umywalki, które sama by kupiła? Nie wiadomo. Pewne było tylko jedno: Sprzedawczyni w ogóle nie była zainteresowana tym, co jest dla mnie ważne.

Klucz handlowy:

Zainteresuj się klientem, jego oczekiwaniami od potencjalnego zakupu. Wówczas on zainteresuje się współpracą z Tobą.

Szkolenia handlowe:

Najbliższe otwarte szkolenia handlowe:
 
Szkolenie sprzedażowe: Techniki sprzedaży i negocjacje cenowe »
Szkolenie otwarte: Warszawa, 12-13 lutego 2020 r.
 
Szkolenie zakupowe: Negocjacje zakupowe »
Szkolenie otwarte: Warszawa, 13-14 maja 2020 r.

Skomentuj:

1 komentarz

  1. Mirku,
    Może ubrałeś się nieodpowiednio jak na standardy sklepu DIY 😉

    Odpowiedz

Wyślij komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Przed wysłaniem komentarza, prosimy o zapoznanie się z naszą polityką prywatności.