Wywiad z kupcem dużej sieci handlowej [część 2/4]
Szkolenia handlowe często kładą nacisk na budowanie relacji z kontrahentem. Wielu handlowców rozpoczyna negocjacje od small-talk’u.
Jak spostrzega to kupiec? Zapraszamy do obejrzenia rozmowy z Agnieszką Kabat, szefową działu zakupów w jednej z dużych sieci handlowych.
W kolejnej części wywiadu rozmawiamy m.in. o tym, czy relacja pomaga w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.
W pierwszej części rozmawialiśmy o tym, na co zwraca uwagę kupiec przy wyborze dostawcy.
Autor: Jacek Jóźwiak
Najbliższe otwarte szkolenia handlowe:
Szkolenie sprzedażowe online: Techniki sprzedaży i negocjacje cenowe »
Wypróbuj bezpłatnie – warsztat otwarcia: Jak „przebić się” przez sekretariat i dotrzeć do osoby decyzyjnej w firmie?”:
Przed wysłaniem komentarza, prosimy o zapoznanie się z naszą polityką prywatności.
0 komentarzy