Relacje w negocjacjach

Wywiad z kupcem dużej sieci handlowej [część 2/4]

Szkolenia handlowe często kładą nacisk na budowanie relacji z kontrahentem. Wielu handlowców rozpoczyna negocjacje od small-talk’u.

Jak spostrzega to kupiec? Zapraszamy do obejrzenia rozmowy z Agnieszką Kabat, szefową działu zakupów w jednej z dużych sieci handlowych.

W kolejnej części wywiadu rozmawiamy m.in. o tym, czy relacja pomaga w trudnych sytuacjach negocjacyjnych.

W pierwszej części rozmawialiśmy o tym, na co zwraca uwagę kupiec przy wyborze dostawcy.

Szkolenia STS z tego tematu:

Najbliższe otwarte szkolenia handlowe:
 
Otwarty Trening Symulacyjny: Zaawansowane negocjacje »
Szkolenie otwarte: Warszawa, 25-26 listopada 2019 r.
 
Szkolenie zakupowe: Negocjacje zakupowe »
Szkolenie otwarte: Warszawa, 18-19 listopada 2019 r.

Skomentuj:

0 komentarzy

Wyślij komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany.

Przed wysłaniem komentarza, prosimy o zapoznanie się z naszą polityką prywatności.