Szkolenie: Rekrutacja – weryfikacja kompetencji

Program szkolenia

Dla kogo?

Szkolenie dla menedżerów, kierowników, liderów zespołów, a także działów personalnych, kadr, HR i innych osób prowadzących okresowe rozmowy oceniające z pracownikami.

Realizacja szkolenia

Warsztat zakłada naukę przez doświadczenie. Nagrywamy na kamerę przykładowe sytuacje prowadzenia rozmowy okresowej z pracownikiem. Wspólna analiza pozwala na wypracowanie efektywnych narzędzi oceny okresowej. Zwieńczeniem jest trening nowych umiejętności ze wsparciem trenerów. Indywidualne ćwiczenia i konsultacje umożliwiają dostosowanie narzędzi do realiów uczestników.

Trenowane umiejętności

Jak przygotować się do oceny?
Jak mierzyć kompetencje pracownika?
Jak wykorzystać rozmowy okresowe do motywowania pracowników do rozwoju?
Jak poprowadzić rozmowę okresową?
Jak przekazywać informację zwrotną bez oceniania osoby?
Jak formułować wypowiedzi, żeby uniknąć sytuacji konfliktowych?
Jak reagować, gdy pracownik neguje ocenę: polemizuje, przekonuje, płacze, straszy, pozornie się zgadza, nie angażuje się w rozmowę?
Jak zaplanować rozwój kompetencji?
Jak zwiększać odpowiedzialność pracownika za zmianę zachowań?

Zakres merytoryczny szkolenia

Przygotowanie do&nbspoceny pracowników
Etapy i cele oceny okresowej
Praca z arkuszami oceny okresowej
Komunikacja w ocenie okresowej
Prowadzenie spotkania z podwładnym
Przekazywanie informacji zwrotnych
Indywidualny program rozwoju kompetencji pracownika
Motywowanie pracowników do pożądanych zmian i rozwoju
Budowanie postawy świadomości i odpowiedzialności
Trudne sytuacje w ocenie okresowej
Asertywność w ocenie okresowej
Kontraktowanie zmian
Egzekwowanie ustaleń oceny okresowej

Pobierz ofertę

lub

Organizacja szkolenia

Termin, miejsce

Termin szkolenia
W najbliższym czasie nie planujemy tego szkolenia w formie otwartej..

Miejsce szkolenia
Warszawa
Centrum Biznesowe Ogrodowa 58

Warunki finansowe

Przy pierwszych czterech zgłoszeniach koszt udziału 1 osoby wynosi 1 600 zł netto.

Przy wpłacie bezpośrednio przed szkoleniem koszt udziału 1 osoby wynosi 1 800 zł netto.

Cena szkolenia zawiera:

Udział w 2-dniowym szkoleniu.
Lunch i serwis kawowy.
Materiały szkoleniowe i zaświadczenie.
Możliwość konsultacji indywidualnych.
Możliwość konsultacji telefonicznych i mailowych z trenerem w ciągu 6 miesięcy.

Zgłoszenia

Zgłoszenie udziału w szkoleniu jest możliwe poprzez wysłanie formularza zgłoszeniowego lub maila.

Rezerwacja miejsca w grupie warsztatowej następuje w momencie dokonania wpłaty.
Maksymalna liczba uczestników – 12 osób.
Istnieje możliwość rezygnacji z udziału w szkoleniu bez kosztów do 2 tygodni przed szkoleniem.
W przypadku rezygnacji po tym terminie zwracamy 50% wpłaty.

Kto prowadzi szkolenie?

Mirek Smoczyński

Posiada ponad 20-letnie doświadczenie jako handlowiec i menedżer. Kilkanaście lat zajmował się terapią oraz warsztatami umiejętności psychologicznych dla różnych grup zawodowych. Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jest autorem publikacji dla biznesu oraz członkiem rad nadzorczych spółek giełdowych. Od wielu lat prowadzi doradztwo oraz coaching indywidualny dla menedżerów.

W 2000 roku założył firmę STS. Specjalizuje się w doradztwie i projektach z zakresu umiejętności menedżerskich, handlowych i efektywnej komunikacji.

Pasjonat podróży, motocykli i fotografii.

Rafał Mysiorek

Posiada blisko 20-letnie doświadczenie menedżerskie, handlowe i negocjacyjne zdobyte w międzynarodowych korporacjach (Mars, Cadbury Wedel, Novartis Alima-Gerber). Posiada doświadczenie w pracy grupowej jako psychoterapeuta Gestalt i absolwent psychologii zarządzania zasobami ludzkimi.

Zarządza własną firmą handlową, jest autorem publikacji dla biznesu.

Od 2006 roku współprowadzi firmę STS. Specjalizuje się w doradztwie i projektach szkoleniowo-rozwojowych z zakresu zarządzania, negocjacji, sprzedaży oraz komunikacji.

Pasjonat podróży. W wolnym czasie przejechał motocyklem z RPA do Polski.

Pobierz ofertę

lub

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA

Zależy nam na dostosowaniu zakresu merytorycznego do Państwa oczekiwań i specyfiki pracy na Państwa stanowisku. Dlatego przed szkoleniem przeprowadzimy krótkie rozmowy telefoniczne, aby zebrać dodatkowe informacje.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA OTWARTEGO

Podczas zajęć rozmawiamy o realnych trudnych sytuacjach menedżerskich uczestników.

Szkolenie poprowadzi 2 trenerów, co umożliwia indywidualny trening i pracę z kamerą.

Na zakończenie każdego dnia szkolenia zarezerwowaliśmy czas na konsultacje indywidualne dla wszystkich chętnych uczestników. Daje to możliwość omówienia z trenerem konkretnych sytuacji z Państwa zespołu lub dodatkowego treningu umiejętności.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Dodatkowo proponujemy szkolenie menedżerskie, rozwijające kluczowe kompetencje komunikacji menedżerskiej.

Pobierz ofertę

lub

Kogo szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

ArtCoffee Sp. z o.o.
Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o.
Cereal Partners Poland Toruń-Pacific Sp. z o.o.
Coca-Cola HBC Polska Sp. z o.o.
Colgate-Palmolive Poland Sp. z o.o.
EuroSer Sp. z o.o.
Herbalife Polska Sp. z o.o.
Mars Polska Sp. z o.o.
Maspex Wadowice Sp. z o.o.
Mondelez Europe Services GmbH (LU Polska)
Polskie Młyny S.A.
Premium Foods S.A.
Reckitt Benckiser Poland Sp. z o.o.
Sawex Sp. z o.o.
Tarczyński S.A.
Tom-Gast s.j.
VIMAX
Wabar
Wyborowa S.A. (V&S Luksusowa)

Szkolenia
dla retail

Adidas Poland Sp. z o.o.
Autogala Sp. z o.o.
Bać-Pol S.A.
BigStar LTD Sp. z o.o.
Carrefour Polska Sp. z o.o.
Charlie Food & Friends Sp. z o.o.
Delfin ZOO
Designer Sp. z o.o.
Digel Polska Sp. z o.o.
Empik S.A.
Galeria Pomorska Investments Sp. z o.o.
Kolporter S.A.
Leroy Merlin Polska Sp. z o.o.
Motpol Sp. z o.o.
Platinium Wellness Sp. z o.o.
Redan S.A.
ShopDent.pl
SZARP Sp. z o.o. Sp. k.
Take Me HOME
Tom-Gast s.j.
TOP SECRET Sp. z o.o.
TravelPlanet.pl S.A.
TXM S.A.
VisionOptyk
Włoska Robota Sp. z o.o.
WM Brands Sp. z o.o.
Zdrowit S.A.

Szkolenia
dla IT

ABC Data S.A.
Action S.A.
AlleKurier Sp. z o.o.
Assa Abloy Poland Sp. z o.o.
Bluerank Sp. z o.o.
BULiGL
Craftware Sp. z o.o.
Cross Sp. z o.o.
DPS Software Sp. z o.o.
Eventim Sp. z o.o.
Hunters Sp. z o.o.
Indata Solutions S.A.
Infover Sp. z o.o.
International Data Group Poland S.A.
Lufthansa Systems Poland Sp. z o.o.
Lumesse Sp. z o.o.
Marcel S.A.
MetaPack Poland Sp. z o.o.
myTaxi Polska Sp. z o.o.
MSI Polska Sp. z o.o.
NASK
Nokia - Touch Point Sp. z o.o.
Nowa Era Sp. z o.o.
Petrosoft.pl Technologie Informatyczne Sp. z o.o.
RavNet Sp. z o.o.
Rimi.pl
Sony Poland Sp. z o.o.

Szkolenia
dla przemysłu

Air Liquide Polska Sp. z o.o.
Alpla Opakowania z Tworzyw Sztucznych Sp. z o.o.
Amcor Flexibles Reflex Sp. z o.o.
Arcelor Mittal Poland S.A.
Avon Operations Polska Sp. z o.o.
Berry Superfos Poznań Sp. z o.o.
BP Europa SE Oddział w Polsce
Brenntag Polska Sp. z o.o.
C.H. Erbslöh Polska Sp. z o.o.
Castrol Lubricants Sp. z o.o.
Clariant Plastics & Coatings (Polska) Sp. z o.o.
Consolis Polska Sp. z o.o.
Coveris Rigid Polska Sp. z o.o.
Dax Cosmetics Sp. z o.o.
Dr. Schumacher Sp. z o.o.
Dynaxo Sp. z o.o.
Ergoferm Sp. z o.o.
Fluor S.A.
Fuchs Oil Corporation (PL) Sp. z o.o.
Gerda Hydomat Sp. z o.o.
INTERkrąż Sp. z o.o.
Kabel-Technik-Polska Sp. z o.o.
Kirchhoff Automotive Polska Sp. z o.o.
Komarko Sp. z o.o.
Kordus
Ledvance Sp. z o.o.
MEWA Textil-Service Sp. z o.o.
MMP Premium Polska Sp. z o.o.
MS więcej niż OKNA Sp. z o.o.
NUCO E. i G. Kosyl s.j.
Oknoplast Sp. z o.o.
Orlen Asfalt S.A.
PCC Synteza S.A.
PKN Orlen S.A.
Plastic Omnium Auto Sp. z o.o.
Plasticon Poland S.A.
Plastwil Sp. z o.o.
PPG Deco Polska Sp. z o.o.
Profilex Sp. z o.o. Sp. K.
Promark SA
Puratos Polska Sp. z o.o.
Stora Enso Wood Products Sp. z o.o.
SWM Poland GP Sp. z o.o. s.j.
Unico Polska Sp. z o.o. Sp. k.
Wilo Sp. z o.o.
Wzorcownia AL-BO
Yara Poland Sp. z o.o.

Szkolenia
dla branży budowlanej

Bouygues Immobilier Polska Sp. z o.o.
Bricoman Polska Sp. z o.o.
Budimex S.A.
Budlex S.A.
Budren Sp. z o.o.
CRH Materials Polska Sp. z o.o.
Consolis Polska Sp. z o.o.
Eko-Color Sp. z o.o.
Gabra
Lindab Sp. z o.o.
Lions Estate Sp. z o.o.
Manitu Solar PL Sp. z.o.o.
Miejski Zakład Dróg i Mostów Bytom
Oknoplast Sp. z o.o.
Orlen Asfalt S.A.
Pekabex S.A.
PKP PLK S.A. Przedsiębiorstwo Napraw Infrastruktury
PPG Deco Polska Sp. z o.o.
Real Estate Support
Rothlehner – Podesty Ruchome Sp. z o.o.
Royal Cement EU Sp. z o.o.
Saint-Gobain Polska Sp. z o.o.
Salwis Sp. z o.o.
Stora Enso Wood Products Sp. z o.o.
Ultrak Security Systems Sp. z o.o.
Warstal s.j.
Wilo Sp. z o.o.

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Bluerank Sp. z o.o.
Creality Sp. z o.o.
CzteryCzwarte Grupa Sp. z o.o. Sp. K.
Dragon Event
Focus Advantage Sp. z o.o.
ITI Neovision S.A.
Polska Agencja Prasowa S.A.
POS Lab International Sp. z o.o. Sp. K.
Prowokator Sp. z o.o.
Rimi.pl
Time S.A.
Wiedza i Praktyka Sp. z o.o.
Wirtualna Polska S.A.

Szkolenia
dla branży finansowej

Alior Bank S.A.
Bank BPS S.A.
Bank Pocztowy S.A.
BNP Paribas Bank Polska S.A.
Credit Agricole Bank Polska S.A.
DnB Bank Polska S.A.
Dom Maklerski mBanku S.A.
GBS Międzyrzecz
Grupa BPS: 107 banków spółdzielczych
ING Bank Śląski S.A.
Inotis
MasterCard
mBank S.A.
mBank Hipoteczny S.A.
Nauczycielska Agencja Ubezpieczeniowa S.A.
Plus Bank S.A.
PKO BP S.A.
PKO Leasing S.A.
PZU Na Życie S.A.
TU Europa S.A.
TUiR WARTA S.A.
Urząd Komisji Nadzoru Finansowego

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Apteka Magiczna Sp. z o.o.
Bausch & Lomb Sp. z o.o.
Centrum Badań Klinicznych PI-House Sp. z o.o.
HAYNE Polska Sp. z o.o.
JAI KUDO Polska Sp. z o.o.
Medicare Sp. z o.o.
Novartis Poland S.A.
OPDF S.A.
VisionOptyk
Zdrowit S.A.

Szkolenia
dla innych branż

ABC-Czepczyńsk Sp. z o.o.
ADI Global Distribution
Agrii Polska Sp. z o.o.
Alliance Française
Arbena Bis
Carambola LTD
Cieciórski, Wacławik Spółka Radców Prawnych
CNP Sp. z o.o.
Concordia Outsourcing Holding Sp. z o.o.
Coris Lex Services Sp. z o.o.
Cyberteam Sp. z o. o.
DalpineX
DNV GL Poland Sp. z o.o.
ETS Global BV Sp. z o.o.
Eurofins Sp. z o.o.
Freightliner PL Sp. z o.o.
Greenland Technologia EM Sp. z o.o.
International Investment Group S.A.
Inżynierowie.com Sp. z o.o.
Kancelaria CW
Logwin Poland Sp. z o.o.
Magenta Vision Polska Sp. z o.o.
MPO Sp. z o.o.
Packhelp S.A.
Panek S.A.
PLL LOT S.A. (Centralwings)
Politechnika Koszalińska
Politechnika Łódzka
Politechnika Warszawska
Polska Agencja Żeglugi Powietrznej
Polska Szkoła Dendrologii i Arborystyki
Poznański Park Naukowo-Technologiczny
P.P. „Porty Lotnicze”
printCARE Sp. z o.o. Sp. K.
Rolmax
SCA Hygiene Sp. z o.o.
Scotts Poland Sp. z o.o.
Sodexo Polska Sp. z o.o.
Sowelo Consulting Sp. z o.o.
Team Up Recruitment Sp. z o.o.
Teatr Lalek Arlekin w Łodzi
Trawena S.A.

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Rekrutacja – weryfikacja kompetencji

16 maja 2017

Szkolenie:
Rekrutacja – weryfikacja kompetencji

Pobierz ofertę

lub

Program szkolenia

Dla kogo?

Szkolenie dla menedżerów i specjalistów odpowiedzialnych za rekrutację pracowników: specjalistów ds. rekrutacji, HR, dyrektorów sprzedaży i obsługi klienta, kierowników oddziałów i placówek itp.

Realizacja szkolenia

Warsztat zakłada naukę przez doświadczenie. I część to aktywna praca nad wypracowaniem narzędzi rekrutacji dostosowanych do stanowiska. II część to symulacje rozmów z kandydatami. Nagrania na kamerę pozwalają na analizę i wypracowanie modelu rozmowy kwalifikacyjnej. Następnie trenerzy wspierają uczestników podczas indywidualnego treningu umiejętności.

Trenowane umiejętności

Jak dobrać narzędzia rekrutacyjne do konkretnego stanowiska?
Jak optymalizować procesy rekrutacyjne pod względem jakości i czasu?
Jak zadbać o wizerunek firmy w rekrutacji?
Jak wybrać kluczowe informacje z CV?
Jak budować zaangażowanie i odpowiedzialność kandydatów, aby spotkanie odbyło się w uzgodnionym terminie?
Jak poprowadzić rozmowę, aby sprawdzić realne kompetencje kandydata?
Jak zaplanować i poprowadzić ćwiczenia sprawdzające umiejętności?
Jakie pytania zadać, aby sprawdzić motywację kandydata i zweryfikować podane informacje?
Jak zdobyć dodatkowe informacje o kandydacie, nie wyrażone wprost?
Jak informować o wyniku rekrutacji?

Zakres merytoryczny szkolenia

Narzędzia i metody rekrutacji i selekcji
Opracowanie profilu stanowiska, matrycy kompetencji i wymagań rekrutacyjnych
Dopasowanie narzędzi rekrutacji
Wykorzystanie testów psychometrycznych
Badanie i interpretacja dokumentów (CV)
Przygotowanie do rozmowy rekrutacyjnej
Umawianie spotkań z kandydatami
Zasady prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej
Pytania w wywiadzie strukturyzowanym
Weryfikacja informacji z dokumentów aplikacyjnych
Czytanie „między wierszami” – pozyskiwanie informacji nie wyrażonych wprost
Weryfikacja kompetencji kandydata
Najczęstsze pułapki rekrutacyjne
Wnioski i selekcja kandydatów
Przekazanie informacji o wyniku rekrutacji

Pobierz ofertę

lub

Jak pracujemy?

Szkolenie
warsztatowe

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami z rekrutacji pracowników.

Praca z kamerą umożliwia obiektywne przyjrzenie się realnym mechanizmom komunikacyjnym. Zaangażowanie dwóch trenerów pozwala na indywidualny, praktyczny trening umiejętności prowadzenia rozmów rekrutacyjnych.

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Szkolenie
dla małej grupy

Rozwiązanie dla grup 1-3 osób.

To alternatywa dla szkoleń otwartych. Zapomnij o odwołanych szkoleniach, dalekich dojazdach, odległych terminach…

Szkolenie ma formę cyklu 3-godzinnych spotkań. Wykorzystujemy m.in. pracę z kamerą, pracę z case’ami, mini-symulacje i wymianę doświadczeń.

Konsultacje
indywidualne

Ta forma pracy pozwala na wypracowanie indywidualnego planu szkolenia, także w połączeniu różnych obszarów merytorycznych.

Stwarza okazję do bardzo intensywnego, praktycznego treningu umiejętności prowadzenia rekrutacji pracowników w relacji indywidualnej z trenerem.

Zyskujesz możliwość oddzielnego omówienia każdej sytuacji.

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA

Aby dostosować program do Państwa oczekiwań i specyfiki Firmy proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich przełożonym oraz superwizję pracy uczestników (np. udział trenera STS w realnie prowadzonych spotkaniach rekrutacyjnych).

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą ostatecznie modyfikujemy i potwierdzamy z menedżerem szkolonego zespołu.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Państwa Firmy.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Państwa miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Po kilku tygodniach proponujemy follow-up, podczas którego uczestnicy koncentrują się na poszukiwaniu rozwiązań trudnych sytuacji, z którymi zetknęli się wdrażając nowe umiejętności rekrutacyjne.

Dodatkowo proponujemy szkolenia menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia?

Mirosław Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

W 2000 roku był współzałożycielem firmy doradczo – szkoleniowej STS.
W ramach STS, oprócz prowadzenia warsztatów i treningów symulacyjnych, zajmuje się również doradztwem biznesowym oraz prowadzi indywidualne procesy rozwojowe dla menedżerów.
Merytorycznie specjalizuje się w doradztwie i projektach z zakresu umiejętności menedżerskich, handlowych i efektywnej komunikacji wewnątrz firmy. Z tych zakresów publikuje artykuły i poradniki dla menedżerów i handlowców.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od ponad 20 lat jestem menedżerem, handlowcem i trenerem.

Doświadczenia zawodowe zdobywałem głównie w dużych korporacjach (Mars, Cadbury Wedel, Novartis Alima-Gerber). Przeszedłem ścieżkę od przedstawiciela handlowego do szefa sprzedaży. Obecnie zarządzam własną firmą handlową.

Z czasem zacząłem przygotowywać projekty szkoleniowo-rozwojowe dla menedżerów i handlowców. Od 2003 roku jestem współwłaścicielem STS. Ukończyłem studia z psychologii zarządzania zasobami ludzkimi, uzyskałem certyfikat trenera EAGT. Posiadam też doświadczenie w prowadzeniu treningów grupowych jako psychoterapeuta Gestalt.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu zarządzania, negocjacji, sprzedaży oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Kogo szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Zarządzanie projektami

16 maja 2017

Szkolenie:
Zarządzanie projektami

Pobierz ofertę

lub

Program szkolenia

Dla kogo?

Szkolenie dla menedżerów projektu (koordynatorów, kierowników, liderów projektów), innych osób zarządzających projektami i zespołami projektowymi oraz dla osób przygotowujących się do zarządzania projektem.

Realizacja szkolenia

Podczas warsztatu pracujemy na case’ach i realizowanych w Firmie projektach. Całość opiera się na nauce przez doświadczenie. I część to aktywna praca nad narzędziami planowania projektu. II część to trening umiejętności zarządzania zespołem projektowym.

Trenowane umiejętności

Jak zaplanować realizację projektu?
Jak przewidzieć i przygotować się do trudności w realizacji projektu?
Jakich umiejętności potrzebuje lider projektu?
Jak dobrać zespół, uwzględniając kompetencje merytoryczne i predyspozycje do określonych funkcji w zespole?
Jak zamienić grupę w zespół projektowy?
Jak wykorzystać możliwości, które daje praca projektowa i różnorodny zespół?
Jak dostosować zadania i funkcje w zespole do poszczególnych osób?
Jak zlecać zadania, gdy nie możesz wydać polecenia?
Jak egzekwować zadania bez eskalacji?
Jak rozwiązywać konflikty w projekcie?

Zakres merytoryczny szkolenia

Zarządzanie projektem – rola lidera
Harmonogram i etapy realizacji projektu
Ścieżka krytyczna i ryzyka projektu
Budżet projektu
Planowanie projektu i monitorowanie postępów
Wielkość i dobór zespołu projektowego
Zarządzanie zespołem projektowym
Motywowanie zespołu projektowego
Proces komunikacji i podejmowania decyzji w projekcie
Podział i delegowanie zadań w projekcie
Korygowanie i egzekwowanie realizacji zadań
Zasady wprowadzenia zmian w projekcie
Prowadzenie spotkań zespołu projektowego
Asertywność w zarządzaniu projektami
Konflikty w zespole projektowym

Pobierz ofertę

lub

Jak pracujemy?

Szkolenie
warsztatowe

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami z pracy lidera projektu.

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Konsultacje
indywidualne

Ta forma pracy pozwala na wypracowanie indywidualnego planu szkolenia, także w połączeniu różnych obszarów merytorycznych.

Stwarza okazję do bardzo intensywnego, praktycznego treningu umiejętności zarządzania projektami w relacji indywidualnej z trenerem.

Zyskujesz możliwość oddzielnego omówienia każdej sytuacji.

Szkolenie
otwarte

Dedykowane dla liderów projektu którzy mają przełożenie formalne na członków zespołu projektowego.

Szkolenie menedżerskie online w grupie do 12 osób z różnych firm.

Oprócz praktycznego warsztatu, zyskujesz możliwość wymiany doświadczeń z innymi menedżerami.

Najbliższe spotkania:
19 lutego 2021 r.
26 lutego 2021 r.

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą ostatecznie modyfikujemy i potwierdzamy z menedżerem szkolonego zespołu.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Państwa Firmy.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Państwa miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Po kilku tygodniach proponujemy follow-up, podczas którego uczestnicy koncentrują się na poszukiwaniu rozwiązań trudnych sytuacji, z którymi zetknęli się wdrażając nowe umiejętności.

Dodatkowo proponujemy szkolenia menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia?

Mirosław Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od ponad 20 lat jestem menedżerem, handlowcem i trenerem.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu zarządzania, negocjacji, sprzedaży oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Kogo szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Inne szkolenia managerskie

16 maja 2017

Inne szkolenia
managerskie

Autorskie programy szkoleniowe

Pobierz ofertę

lub

Szkolenia menedżerskie

Autorskie szkolenia menedżerskie

Jesteśmy gotowi przygotować autorskie programy szkoleniowe do konkretnych sytuacji, adekwatnie do Państwa oczekiwań i specyfiki uwarunkowań Firmy.

Przygotowując autorskie projekty, opieramy się na naszych osobistych doświadczeniach menedżerskich oraz dokładnym poznaniu Firmy.

Prowadzimy m.in. szkolenia dla:

Zarządów przedsiębiorstw
Właścicieli firm
Menedżerów wyższego i średniego szczebla
Kierowników operacyjnych
Liderów zespołów
Liderów projektów
Działów HR
Innej kadry zarządzającej
Osób aspirujących na stanowiska kierownicze

Wybrane obszary specjalizacji STS:

Zarządzanie strategiczne
Zarządzanie projektami
Zarządzanie zespołami projektowymi
Zarządzanie działem handlowym
Zarządzanie zmianą
Zarządzanie zasobami ludzkimi
Zarządzanie zespołami i projektami
Organizacja pracy
Inne kompetencje menedżerskie

Pobierz ofertę

lub

Jak pracujemy?

Szkolenie
warsztatowe

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami z pracy menedżera.

Praca z kamerą umożliwia obiektywne przyjrzenie się realnym mechanizmom komunikacyjnym. Zaangażowanie dwóch trenerów pozwala na indywidualny, praktyczny trening umiejętności menedżerskich.

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Konsultacje
indywidualne

Ta forma pracy pozwala na wypracowanie indywidualnego planu szkolenia, także w połączeniu różnych obszarów merytorycznych.

Stwarza okazję do bardzo intensywnego, praktycznego treningu umiejętności menedżerskich w relacji indywidualnej z trenerem.

Zyskujesz możliwość oddzielnego omówienia każdej sytuacji.

Szkolenie
otwarte

Szkolenie menedżerskie online w grupie do 12 osób z różnych firm.

Oprócz praktycznego warsztatu, zyskujesz możliwość wymiany doświadczeń z innymi menedżerami.

Najbliższe spotkania:
19 lutego 2021 r.
26 lutego 2021 r.

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA

Aby dostosować program do Państwa oczekiwań i specyfiki Firmy proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich przełożonym oraz superwizję pracy uczestników.

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą ostatecznie modyfikujemy i potwierdzamy z menedżerem szkolonego zespołu.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Państwa Firmy.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Państwa miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Po kilku tygodniach proponujemy follow-up, podczas którego uczestnicy koncentrują się na poszukiwaniu rozwiązań trudnych sytuacji, z którymi zetknęli się wdrażając nowe umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia menedżerskie?

Do konkretnych projektów dobieramy trenerów – praktyków posiadających specjalistyczną wiedzę i umiejętności.
Wybrani trenerzy STS, potencjalnie odpowiadający za merytoryczną realizację szkolenia:

Mirek Smoczyński

Jest autorem publikacji dla biznesu oraz członkiem rad nadzorczych spółek giełdowych. Od wielu lat prowadzi doradztwo oraz coaching indywidualny dla menedżerów.

W 2000 roku założył firmę STS. Specjalizuje się w doradztwie i projektach z zakresu umiejętności menedżerskich, handlowych i efektywnej komunikacji.

Pasjonat podróży, motocykli i fotografii.

Rafał Mysiorek

Zarządza własną firmą handlową, jest autorem publikacji dla biznesu.

Od 2006 roku współprowadzi firmę STS. Specjalizuje się w doradztwie i projektach szkoleniowo-rozwojowych z zakresu zarządzania, negocjacji, sprzedaży oraz komunikacji.

Pasjonat podróży. W wolnym czasie przejechał motocyklem z RPA do Polski.

Pobierz ofertę

lub

Kogo szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Negocjacje zakupowe

16 maja 2017

Szkolenie
Negocjacje zakupowe

Jak negocjować korzystne kontrakty z dostawcami i podwykonawcami?

Pobierz ofertę

lub

Szkolenie „Negocjacje zakupowe”

Czy to dla mnie?

Czy jesteś jedną z tych osób?

Prowadzisz rozmowy zakupowe lub negocjacje z dostawcami, vendorami lub wyłączonymi dystrybutorami produktów / usług?
Ustalasz warunki realizacji kontraktów z podwykonawcami?
Jesteś np. kupcem, specjalistą ds. zakupów, product managerem, kierownikiem lub inżynierem kontraktu, asystentem kupca, specjalistą ds. zaopatrzenia itp.?
Szukasz szkolenia dla działu zakupów, odpowiadającego za zakupy produktów lub usług podwykonawców?
Jesteś doświadczonym kupcem i poszukujesz dodatkowych możliwości?
Przygotowujesz się do prowadzenia negocjacji zakupowych?
Chcesz się rozwijać?

To szkolenie jest dla Ciebie!

Do jakich sytuacji?

Czy szukasz dodatkowych możliwości?

Jak osiągać swoje cele w negocjacjach z dostawcami, podwykonawcami lub vendorami?
Jak kontrolować przebieg negocjacji?
Jak radzić sobie z grami i manipulacjami handlowców?
Jak w rozmowie zweryfikować wiarygodność dostawcy?
Jak wzmocnić swoją siłę negocjacyjną w sytuacji „rynku dostawcy” / „rynku podwykonawcy”?
Jak zbudować swoją pozycję w negocjacjach z „monopolistą” (gdy kupiec ma ograniczony wybór)?
Jak poznać o co faktycznie „gra” druga strona?
Jak rozpoznać blef i realne możliwości dostawcy?
Jak wyjść z impasu, gdy obie strony „stają pod ścianą” i wydaje się, że nie ma możliwości współpracy?
Jak wynegocjować korzystne warunki handlowe i domykać kontrakty zgodnie z celami Firmy?
Jak skutecznie wyegzekwować realizację ustaleń?

Znajdziesz je na tym szkoleniu.

Program szkolenia

Kluczowe punkty programu szkolenia:

Cele i strategie negocjacji z dostawcami
Przygotowanie do negocjacji zakupowych
Etapy negocjacji kupieckich
Kontrolowanie procesu negocjacji
Kreowanie pozycji „Ważnego Klienta”
Nieświadome programy komunikacyjne
„Test kupiecki”, gry i techniki zakupowe
Badanie granic możliwości handlowych dostawcy
Negocjacje z „monopolistą”
Trudne sytuacje negocjacyjne
Asertywność w negocjacjach zakupowych
Radzenie sobie z grami i manipulacjami
Wychodzenie z impasu w negocjacjach
Negocjacje cenowe i strategia wymian
Domykanie kontraktów
Egzekwowanie ustaleń podczas realizacji kontraktu

Skontaktuj się z nami aby otrzymać pełny program szkolenia z negocjacji zakupowych.

Pobierz ofertę

lub

Metody szkolenia z negocjacji zakupowych

Jak pracujemy?

Szkolenie warsztatowe opiera się na nauce przez doświadczenie:

Wraz z uczestnikami określimy sytuacje w negocjacjach z dostawcą lub podwykonawcą, którymi się zajmiemy. Będziesz mógł wskazać na konkretne sytuacje z Twoich realiów.
Tak powstanie scenariusz scenki. Zaprosimy uczestników do jej odegrania i nagrania na kamerę (na filmie obok znajdziesz przykład takiej scenki z naszym udziałem).
Wspólnie przeanalizujemy nagranie – szukając optymalnych rozwiązań bez oceniania uczestników.
Pokażemy nowe narzędzia komunikacyjne i handlowe, adekwatne do tej sytuacji i możliwych reakcji dostawcy / podwykonawcy.
Następnie będziesz mógł przećwiczyć nowe umiejętności ze wsparciem trenerów.
Jeśli masz specyficzne sytuacje, o których nie chcesz rozmawiać na forum grupy – będziesz mógł skorzystać z oddzielnych, indywidualnych konsultacji z trenerami (na koniec warsztatu). Mogą dotyczyć np. trudnych sytuacji, specyfiki Twojej branży, gier handlowych i manipulacji handlowców z którymi się spotykasz i wielu innych…

Jak analizujemy scenki?

W komentarzach do filmu z naszym udziałem pokazujemy, na co zwracamy uwagę analizując sposób prowadzenia rozmowy z dostawcą przez kupca.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia zakupowe?

Mirosław Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od blisko 20 lat prowadzę negocjacje z kontrahentami.

Z czasem zacząłem przygotowywać projekty szkoleniowo-rozwojowe dla kupców, handlowców i menedżerów. Od 2003 roku jestem współwłaścicielem STS. Posiadam certyfikat trenera EAGT oraz doświadczenie w prowadzeniu treningów grupowych jako psychoterapeuta Gestalt.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu negocjacji zakupowych, zarządzania oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Poznaj nas bliżej

Jak wyrwać z rutyn i nastawień zespół handlowy?

Zarządzanie zespołem handlowym

Jak powstają nastawienia i rutyny w komunikacji? Które ich aspekty są korzystne, a które nie? Co może wpływać korzystnie na nastawienia klientów? Jak radzić sobie z własnymi nastawieniami?

Doświadczony handlowiec nie realizuje targetów

Zarządzanie zespołem handlowym

Handlowiec z dużym doświadczeniem trafia do nowej firmy. I okazuje się, że nie jest w stanie zrealizować swoich planów sprzedażowych. Co jest przyczyną trudności?

Co wyróżnia to szkolenie
– opinie uczestników

Opinia kupca sieci handlowej

Nagrywanie i analizowanie filmików – był to nietypowy, ale niezwykle trafiony sposób zwrócenia uwagi na problemy w negocjacjach z dostawcami. Prowadzący podawali przykłady, jak można było wyjść z danej sytuacji. Plus ćwiczenia w grupach, praca ze wskazówkami trenera

5 gwiazdek
Kupiec
Carrefour Polska

Opinia menedżera projektu

Trenerzy przytaczają realne sytuacje i konkretne przykłady, które pozwalają lepiej zrozumieć tematykę. Reagują na potrzeby i uwagi uczestników, elastyczne dopasowują tematy. Scenki pozwalały poznać siebie, swoje mocne i słabe strony w negocjacjach.

5 gwiazdek
Menedżer Projektu
Leroy Merlin Polska

Opinia kupca

Zajęcia praktyczne, zwłaszcza fragmenty z kamerą i analizą własnej pracy. Mogłam zrozumieć, gdzie popełniam błędy w czasie negocjacji z dostawcą. Szczególnie przydatne były dla mnie pokazane drogi wyjścia z impasu i rozwiązywanie trudnych sytuacji z dostawcami.

5 gwiazdek
Kupiec
TXM S.A.

Opinia kierownika kontraktu

Bardzo dobre szkolenie, z dużą częścią warsztatową, dostosowane do grupy. Otwiera nowe spojrzenie na negocjacje z podwykonawcami. Symulacje rozmów dały mi więcej, niż wykład.

5 gwiazdek
Kierownik Robót
Budimex

Opinia product managera

Scenki negocjacyjne pokazały nowe możliwości, inne pomysły. W jasny sposób obrazowały trudne sytuacje w negocjacjach z dostawcą. Trenerzy dokładnie pokazywali, co jest trudnością w negocjacjach, jak możemy ją pokonać, z jakich narzędzi skorzystać.

5 gwiazdek
Product Manager
Top Secret Sp. z o.o.

Opinia product managera

Szkolenie było szalenie interesujące, ciężko wybrać najlepszy fragment. Ćwiczenia i scenki sytuacyjne, nieświadome programy komunikacyjne, pokazanie jak odmówić bez strat, wyjście z impasu – to sytuacje z vendorami, z którymi miewam do czynienia. Z mojej strony 5+.

5 gwiazdek
Product Manager
ABC Data S.A.

Opinia specjalisty ds. marketingu

Przywoływanie konkretnych przykładów i zachowań w negocjacjach – pomagają zobrazować i osadzić w rzeczywistości przekazywaną wiedzę. Wyjaśnienie mechanizmów i etapów negocjacji, zasad gry, sposobów wyjścia z impasu. Prowadzący w nietypowy sposób pokazali, na co zwracać uwagę podczas rozmów handlowych.

5 gwiazdek
Specjalista ds. marketingu
mBank

Opinia specjalisty ds. reklamacji

Szkolenie o ciekawej formie. Scenki – nagrane, a następnie odtwarzane i analizowane szczegółowo pozwoliły dogłębnie zrozumieć problem egzekwowania ustaleń od podwykonawcy. Duży plus za 2 trenerów prowadzących i związaną z tym możliwość ćwiczeń!

5 gwiazdek
Specjalista w Biurze Gwarancji i Reklamacji
Budimex

Pobierz ofertę

lub

Formy szkolenia z negocjacji zakupowych

Szkolenie
warsztatowe

Szkolenie w grupie powyżej 5 osób z Twojej firmy.

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami negocjacyjnymi uczestników.

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Trening
Symulacyjny

Gra negocjacyjna. Opiera się na scenariuszach negocjacji, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy – zgodnie z realiami rynku na którym działa.

Uczestnicy w małych grupach prowadzą kilkudniowy proces negocjacji. Pozwala to na indywidualny trening, natychmiastowy feedback i korektę.

Podsumowaniem jest pomiar wyników ilościowych i jakościowych.

Poznaj szczegóły

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA Z NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

Aby dostosować program do Twoich oczekiwań i specyfiki Firmy, proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich przełożonym oraz obserwację przez trenera STS realnie prowadzonych negocjacji zakupowych (np. spotkań z dostawcami lub podwykonawcami).

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą przedstawimy do Twojej konsultacji i decyzji.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA Z NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Twojej Firmy i rynku, na którym prowadzisz negocjacje.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Ciebie miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Innym wspierającym rozwiązaniem jest Trening Symulacyjny STS – symulacja oparta na scenariuszach negocjacji zakupowych, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy.

Dodatkowo proponujemy szkolenie menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kogo już szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Negocjacje handlowe

14 lipca 2017

Szkolenie
Negocjacje handlowe

Pobierz ofertę

lub

Szkolenie z negocjacji handlowych

Czy to dla mnie?

Czy jesteś jedną z tych osób:

Twój zespół handlowców prowadzi rozmowy i negocjacje handlowe z klientami biznesowymi
Chcesz aby handlowcy skuteczniej negocjowali korzystniejsze kontrakty
Masz w zespole doświadczonych handlowców, którzy potrzebują zaawansowanych rozwiązań w negocjacjach

Jeśli szukasz szkolenia dla 1-3 osób:

Możesz skorzystać z otwartego szkolenia dla handlowców:

Szkolenie otwarte

Do jakich sytuacji?

Czy szukasz dodatkowych możliwości aby:

„Dogadać się”, gdy „stoisz pod ścianą” i nie widać możliwości współpracy
Skuteczniej wpływać na przebieg negocjacji handlowych
Rozgrywać gry i roszczenia klientów
Zamieniać obiekcje klienta na jego potrzeby i możliwości współpracy
Skutecznie prowadzić negocjacje cenowe
Wynegocjować korzystne warunki współpracy
Osiągnąć swoje cele w negocjacjach z klientami

Znajdziesz je na tym szkoleniu.

Program szkolenia

Kluczowe punkty szkolenia z negocjacji:

Gry i strategie negocjacyjne
Techniki skutecznych negocjacji
Budowanie korzystnej relacji negocjacyjnej
Rozpoznawanie gier i blefu klienta
Przechodzenie od stanowisk do interesów
Nieświadome programy komunikacyjne
Radzenie sobie z presją, manipulacjami i grami
Negocjacje cenowe i strategia wymian
Trudne sytuacje i wychodzenie z impasu
Asertywność w negocjacjach handlowych

Skontaktuj się z nami aby otrzymać pełny program szkolenia z negocjacji handlowych.

Pobierz ofertę

lub

Metody szkolenia z negocjacji handlowych

Jak pracujemy?

Szkolenie warsztatowe opiera się na nauce przez doświadczenie:

Wraz z uczestnikami określimy sytuacje w negocjacjach handlowych z klientem, którymi się zajmiemy. Wspólnie określimy konkretne sytuacje z realiów uczestników.
Tak powstanie scenariusz scenki. Zaprosimy uczestników do jej odegrania i nagrania na kamerę (na filmie obok znajdziesz przykład takiej scenki z naszym udziałem).
Wspólnie przeanalizujemy nagranie – szukając dodatkowych rozwiązań bez oceniania uczestników.
Pokażemy nowe narzędzia negocjacyjne, adekwatne do tej sytuacji i możliwych reakcji klienta.
Następnie będziesz mógł przećwiczyć nowe umiejętności ze wsparciem trenerów.
Jeśli masz specyficzne sytuacje negocjacyjne, o których nie chcesz rozmawiać na forum grupy – będziesz mógł skorzystać z oddzielnych, indywidualnych konsultacji z trenerami (na koniec warsztatu).

Jak analizujemy scenki?

W komentarzach do filmu z naszym udziałem pokazujemy, które zachowania handlowca utrudniają rozpoczęcie procesu negocjacji handlowych.

Jak skutecznie uruchomić proces negocjacji? Odpowiedź znajdziesz w naszym artykule.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia z negocjacji?

Mirosław Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od ponad 20 lat jestem handlowcem i trenerem.

Z czasem zacząłem przygotowywać projekty szkoleniowo-rozwojowe dla handlowców i menedżerów. Od 2003 roku jestem współwłaścicielem STS. Posiadam certyfikat trenera EAGT oraz doświadczenie w prowadzeniu treningów grupowych jako psychoterapeuta Gestalt.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu negocjacji handlowych, sprzedaży, zarządzania oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Poznaj nas bliżej

Jak wyrwać z rutyn i nastawień zespół handlowy?

Zarządzanie zespołem handlowym

Jak powstają nastawienia i rutyny w komunikacji? Które ich aspekty są korzystne, a które nie? Co może wpływać korzystnie na nastawienia klientów? Jak radzić sobie z własnymi nastawieniami?

Doświadczony handlowiec nie realizuje targetów

Zarządzanie zespołem handlowym

Handlowiec z dużym doświadczeniem trafia do nowej firmy. I okazuje się, że nie jest w stanie zrealizować swoich planów sprzedażowych. Co jest przyczyną trudności?

Co wyróżnia to szkolenie
– opinie uczestników

Opinia dyrektora handlowego

Zajęcia były prowadzone w atmosferze sprzyjającej poszukiwaniu praktycznych rozwiązań, możliwych do zastosowania w realizacji celów sprzedażowych. Prowadzący dołożyli wszelkich starań, aby uczestnicy zaangażowali się w ćwiczenia i tworzenie nowych narzędzi, przydatnych w codziennej pracy.

5 gwiazdek
Mirosław Spaniał
Dyrektor Handlowy, Premium Foods

Opinia dyrektora zarządzającego

Rewelacyjny kontakt z uczestnikami, a wiedza podana w bardzo „zjadliwy” sposób. Firmę poznałem w 2002 roku, na początku swojej kariery managerskiej. W tym roku wspólnie przeprowadziliśmy szkolenie dla części mojego zespołu… To już 16 lat, kiedy polecam STS!

5 gwiazdek
Wojciech Węcławek
Managing Director, Saint-Gobain

Pobierz ofertę

lub

Formy szkolenia z negocjacji handlowych

Szkolenie
otwarte online

Szkolenie online w grupie do 10 osób z różnych firm.

Oprócz praktycznego warsztatu, zyskujesz możliwość wymiany doświadczeń z innymi osobami prowadzącymi negocjacje.

Najbliższe szkolenia:
19 października 2021 r.
09 listopada 2021 r.

Poznaj szczegóły

Szkolenie
warsztatowe

Szkolenie w grupie powyżej 5 osób z Twojej firmy.

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami negocjacyjnymi uczestników.

Praca z kamerą umożliwia obiektywne przyjrzenie się realnym mechanizmom komunikacyjnym. Zaangażowanie dwóch trenerów pozwala na indywidualny, praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych.

Trening
Symulacyjny

Opiera się na scenariuszach negocjacji, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy – zgodnie z realiami rynku na którym działasz.

Uczestnicy w małych grupach prowadzą kilkudniowy proces negocjacji. Pozwala to na indywidualny trening, natychmiastowy feedback i korektę.

Podsumowaniem jest pomiar wyników ilościowych i jakościowych.

Poznaj szczegóły

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA Z NEGOCJACJI HANDLOWYCH

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą przedstawimy do Twojej konsultacji i decyzji.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA Z NEGOCJACJI HANDLOWYCH

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Twojej Firmy i rynku, na którym działa.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Ciebie miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Innym wspierającym rozwiązaniem jest Trening Symulacyjny STS – symulacja oparta na scenariuszach negocjacji handlowych, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy.

Dodatkowo proponujemy szkolenie menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kogo już szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Szkolenie otwarte online

Trening Symulacyjny

16 maja 2017

Trening Symulacyjny
– negocjacje dla
zaawansowanych

Pobierz ofertę

lub

Trening Symulacyjny STS

Dla kogo?

Trening Symulacyjny dedykujemy dla:

Zespołów handlowych, kupieckich i innych prowadzących zaawansowane negocjacje.
Osób ze średnim i dużym doświadczeniem w prowadzeniu negocjacji B2B.
Zespołów, które uczestniczyły w szkoleniach z negocjacji i potrzebują zaawansowanego treningu.

Co wyróżnia Trening?

Kluczowe różnice do gotowych gier negocjacyjnych:

Gra w całości oparta na aktualnych realiach rynkowych Twojej Firmy, przygotowana specjalnie dla Ciebie.
Intensywna formuła: 20 godzin negocjacji podczas 36 spotkań w trakcie jednego Treningu.
Możliwość wejścia w rolę dostawcy lub kupca.
Symulacja całego procesu – od rozpoczęcia negocjacji do finalizacji ustaleń.
Możliwość prowadzenia procesów negocjacyjnych z kilkoma kontrahentami.
Indywidualny feedback od 3 trenerów.
W podsumowaniu jednoznaczne określenie kompetencji negocjacyjnych i wyników biznesowych.
Autorska metoda STS, udoskonalana od 18 lat we współpracy z największymi korporacjami.

Do jakich sytuacji?

Gdy szukasz zaawansowanych możliwości:

Jak kontrolować proces, aby osiągnąć swoje cele negocjacyjne?
Jak panować nad przebiegiem zaawansowanych, wielowątkowych negocjacji?
Jak zjednać do współpracy w sytuacji ograniczonego wyboru, a jak przy dużej konkurencji rynkowej?
Jak przejść od obiekcji do interesów kontrahenta?
Jak inicjować, rozpoznawać i rozgrywać gry handlowe?
Jak nie ulec roszczeniom i manipulacjom kontrahenta świadomego swojej mocnej pozycji?
Jak wyjść z impasu, gdy negocjacje utknęły w martwym punkcie i nie widać możliwości współpracy?
Jak uzyskać korzystne i satysfakcjonujące obie strony warunki („win-win”)?

Pobierz ofertę

lub

Metoda Treningu Symulacyjnego

Jak pracujemy?

Trening Symulacyjny opiera się na grze negocjacyjnej:

Przygotujemy scenariusz gry, oparty na realiach Twojej Firmy. Np. jeśli negocjujesz warunki sprzedaży maszyn przemysłowych, to tego dotyczy symulacja.
Uczestnicy są podzieleni na zespoły negocjacyjne (1-2 osobowe): 3-4 zespoły konkurujących ze sobą dostawców oraz 3-4 zespoły potencjalnych klientów.
Każdy z zespołów otrzyma swoje założenia (uwarunkowania handlowe, cele negocjacyjne), na podstawie których przygotowuje się do negocjacji.
Rozpoczyna się pierwsza runda spotkań – każdy dostawca spotka się z każdym z potencjalnych klientów. W każdym spotkaniu uczestniczy jeden z trzech trenerów STS, całość jest nagrywana na kamerę.
Po wyjściu z każdego spotkania uczestnicy otrzymują indywidualny feedback od trenera (oddzielnie dostawcy i kupujący). Trener wskazuje także dodatkowe możliwości negocjacyjne, które zespoły mogą wykorzystać w kolejnym spotkaniu.
Na identycznej zasadzie odbywają się kolejne rundy spotkań wszystkich dostawców ze wszystkimi klientami.
W podsumowaniu omawiamy osiągnięte w kontraktach warunki handlowe.

Rafał Mysiorek, jeden z trenerów prowadzących Treningi Symulacyjne
opowiada o metodach pracy:

Pobierz ofertę

lub

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE TRENINGU SYMULACYJNEGO

Aby dostosować program Treningu do Twoich oczekiwań, potrzeb uczestników i specyfiki Firmy, proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich szefem oraz udział trenera STS w Waszych realnych spotkaniach negocjacyjnych.

Na tej podstawie przygotujemy scenariusz gry negocjacyjnej – symulacji opracowanej specjalnie dla Twojej Firmy i opartej na jej realiach rynkowych.

2 etap

REALIZACJA TRENINGU SYMULACYJNEGO

Trening Symulacyjny prowadzi równolegle 3 trenerów. Umożliwia to udzielenie każdemu uczestnikowi indywidualnej informacji zwrotnej i spersonalizowany trening umiejętności negocjacyjnych.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Ciebie miejsce zajęć. Treningi Symulacyjne trwają najczęściej dwa i pół dnia.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Możesz także wykorzystać pakiet „godzin trenerskich”, np. na dodatkowe konsultacje indywidualne lub udział trenera STS w realnych spotkaniach negocjacyjnych z informacją zwrotną dla pracownika prowadzącego negocjacje.

Dodatkowo proponujemy szkolenie menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi Trening Symulacyjny?

Aby zapewnić możliwość indywidualnego feedbacku, Treningi Symulacyjne są prowadzone przez trzyosobowy zespół trenerów.

Mirosław Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od ponad 20 lat prowadzę negocjacje jako handlowiec i kupiec.

Z czasem zacząłem przygotowywać projekty szkoleniowo-rozwojowe dla handlowców, kupców i menedżerów. Od 2003 roku jestem współwłaścicielem STS. Posiadam certyfikat trenera EAGT oraz doświadczenie w prowadzeniu treningów grupowych jako psychoterapeuta Gestalt.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu negocjacji handlowych, zarządzania oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Poznaj nas bliżej

Jak wyrwać z rutyn i nastawień zespół handlowy?

Zarządzanie zespołem handlowym

Jak powstają nastawienia i rutyny w komunikacji? Które ich aspekty są korzystne, a które nie? Co może wpływać korzystnie na nastawienia klientów? Jak radzić sobie z własnymi nastawieniami?

Doświadczony handlowiec nie realizuje targetów

Zarządzanie zespołem handlowym

Handlowiec z dużym doświadczeniem trafia do nowej firmy. I okazuje się, że nie jest w stanie zrealizować swoich planów sprzedażowych. Co jest przyczyną trudności?

Co wyróżnia Trening Symulacyjny
– opinie uczestników

Opinia Key Account Managera

Minimalna ilości teorii, całość nastawiona na realne spotkania biznesowe. Możliwość znalezienia się po drugiej stronie relacji handlowiec-klient, a dzięki temu przyjrzenia się narzędziom stosowanym przez handlowców. Po spotkaniach „na gorąco” analiza tego, co się wydarzyło. Następnie odświetlenie nagrania – spojrzenie z zewnątrz pozwala zrozumieć i zobaczyć, co faktycznie się zadziało.

5 gwiazdek
Key Account Manager
BP Europa SE Oddział w Polsce

Opinia Kupca

Scenki negocjacyjne oraz feedback zaraz po pozwoliły na spojrzenie na siebie z innej perspektywy. Analiza nagrań uświadamia i pokazuje różne możliwości dalszych ruchów. W kolejnych scenkach można było przełożyć pomysły na praktykę. Po Treningu lepiej rozumiem drugą stronę, miałam okazję poznania pozycji dostawcy.

5 gwiazdek
Kupiec
Top Secret Sp. z o.o.

Opinia Dyrektora Sprzedaży

Gra symulacyjna i możliwość omówienia efektów z trenerem dały razem bardzo praktyczny trening negocjacji handlowych. Analiza spotkań, feedback, komentarze grupy i prowadzących, pokazanie korzystnych technik – wszystko to umożliwiało zrozumienie całego procesu negocjacji.

5 gwiazdek
Dyrektor Sprzedaży
Mewa Textil-Service Sp. z o.o.

Opinia Senior Product Managera

Bieżący feedback od trenerów po każdym spotkaniu. Wartościowe było to, że feedback był wielopłaszczyznowy i odnosił się nie tylko do narzędzi, ale również do celów i sposobów kontrolowania całego procesu negocjacyjnego. Trening dawał możliwość analizowania sytuacji na bieżąco, weryfikowania swoich umiejętności w kolejnych rundach.

5 gwiazdek
Senior Product Manager
mBank SA

Opinia Project Managera IT

Spotkania negocjacyjne pozwalały poznać siebie, swoje mocne i słabe strony w negocjacjach. Trenerzy pokazując rozwiązania przytaczają realne sytuacje i konkretne przykłady, które pozwalają lepiej zrozumieć tematykę negocjacji handlowych.

5 gwiazdek
Project Manager w Dziale IT
Leroy Merlin Polska Sp. z o.o.

Opinia Przedstawiciela Handlowego

Trening Symulacyjny daje możliwość ćwiczenia i jednocześnie sprawdzenia samego siebie. Case study z kamerą – pozwalały pokazać trudności i możliwości rozwoju, zmian. Najbardziej pomocne były dla mnie podpowiedzi trenerów: „trójpolówka”, negocjacje cenowe – strategia wymian, narzędzia wychodzenia z impasu.

5 gwiazdek
Przedstawiciel Handlowy
Profilex Sp. z o.o.

Opinia Kupca

Analiza scenek z podpowiedzią możliwych rozwiązań dały precyzyjne narzędzia do budowania korzystnych relacji z dostawcami. Można było popatrzeć na siebie z boku i wyłapać zachowania (własne, ale też drugiej strony), których na co dzień się nie dostrzega. Prowadzący podawali nowe narzędzia i przykłady, jak można było wyjść z danej sytuacji.

5 gwiazdek
Kupiec
Carrefour Polska Sp. z o.o.

Opinia Doradcy Klienta

Trening Symulacyjny otworzyły mi oczy – dzięki możliwość wyboru roli klienta/handlowca poznałem nową perspektywę mojej pracy. Najbardziej podobały mi się spotkania (najbardziej praktyczne elementy i aktywna praca, w dodatku z kamerą) oraz informacja zwrotna i rozmowy z trenerami po kolejnych rundach negocjacji.

5 gwiazdek
Doradca klienta
Budlex SA

Opinia Product Managera

Cały trening negocjacyjny w pełni mi się podobał. Bezpośrednie negocjacje w małych grupach, możliwości konsultacji z trenerem po każdej turze, a także w trakcie spotkania, podawanie przykładów jak rozwiązać daną sytuację. Analiza nagranych scenek – dała obraz temu, jak już negocjuję, a jak bym chciała.

5 gwiazdek
Product Manager
Redan S.A.

Opinia Kierownika Regionu

Symulacje spotkań negocjacyjnych – ogromne doświadczenie. Analiza zachowań na podstawie odtwarzanych nagrań – bardzo praktyczny feedback i uwagi trenerów: co pomaga, a co utrudnia „dogadanie się”.

5 gwiazdek
Kierownik Regionu
Towarzystwo Ubezpieczeń Europa S.A.

Pobierz ofertę

lub

Kogo już szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Negocjacje w biznesie

16 maja 2017

Szkolenie
Negocjacje w biznesie

Pobierz ofertę

lub

Szkolenie z negocjacji w biznesie

Czy to dla mnie?

Szkolenie „Negocjacje biznesowe” dedykujemy dla:

Osób które prowadzą negocjacje z klientami lub kontrahentami B2B (także z pośrednikami, fraczyzną, w ramach umów globalnych itp.).
Handlowców, kierowników sprzedaży (RKS), key account manager’ów (KAM), specjalistów technicznych, menedżerów produktu, właścicieli firm itp.

Do jakich sytuacji?

Gdy szukasz dodatkowych możliwości aby:

Poprowadzić negocjacje „win-win”, nastawione na długofalową współpracę
Skuteczniej osiągać cele w negocjacjach biznesowych
Przejść od różnicy w stanowiskach do rozmowy o realnych interesach i poszukiwania rozwiązań
Zamienić obiekcje kontrahenta w jego potrzeby, oczekiwania i mozliwości współpracy
Poradzić sobie z presją i grami kontrahenta
Domknąć satysfakcjonujący obie strony kontrakt

Znajdziesz je na tym szkoleniu.

Program szkolenia

Kluczowe punkty programu szkolenia:

Perspektywa „gry” w negocjacjach biznesowych
Budowanie korzystnej relacji negocjacyjnej
Przechodzenie od stanowisk do interesów
Radzenie sobie z presją, blefem, manipulacjami
Ochrona własnych granic negocjacyjnych
„Kompromis” czy negocjacje biznesowe „win-win”
Różnice między „targowaniem się” a „negocjacjami”
Wychodzenie z impasu w negocjacjach
Strategia wymian i domykanie ustaleń

Skontaktuj się z nami aby otrzymać pełny program szkolenia z negocjacji w biznesie.

Pobierz ofertę

lub

Metody szkolenia z negocjacji biznesowych

Jak pracujemy?

Szkolenie warsztatowe opiera się na nauce przez doświadczenie:

Wraz z uczestnikami określimy sytuacje w negocjacjach biznesowych, którymi się zajmiemy. Będziesz mógł wskazać na konkretne sytuacje z Twoich realiów.
Tak powstanie scenariusz scenki. Zaprosimy uczestników do jej odegrania i nagrania na kamerę (na filmie obok znajdziesz przykład takiej scenki z naszym udziałem).
Wspólnie przeanalizujemy nagranie – szukając optymalnych rozwiązań bez oceniania uczestników.
Pokażemy nowe narzędzia komunikacyjne, adekwatne do tej sytuacji i możliwych reakcji kontrahenta.
Następnie będziesz mógł przećwiczyć nowe umiejętności ze wsparciem trenerów.
Jeśli masz specyficzne sytuacje negocjacyjne, o których nie chcesz rozmawiać na forum grupy – będziesz mógł skorzystać z oddzielnych, indywidualnych konsultacji z trenerami (na koniec warsztatu).

Jak analizujemy scenki?

W komentarzach do filmu z naszym udziałem (na przykładzie negocjacji handlowych) pokazujemy, które zachowania utrudniają rozpoczęcie procesu negocjacji.

Jak skutecznie uruchomić proces negocjacji? Odpowiedź znajdziesz w naszym artykule.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenia z negocjacji?

Mirosław Smoczyński

Od ponad 20 lat prowadzę negocjacje jako handlowiec i właściciel firmy.

Na początku mojej ścieżki zawodowej zajmowałem się psychoterapią. W latach 90-tych przeszedłem do biznesu. Założyłem własną firmę, negocjowałem kontrakty biznesowe, z czasem zacząłem zarządzać zespołem handlowców.

Od wielu lat zajmuję się także projektami rozwojowymi. W 2000 roku założyłem firmę STS. Prowadzę m.in. doradztwo oraz coaching indywidualny dla handlowców i managerów. Publikuję też artykuły i poradniki.

Specjalizuję się w doradztwie i projektach z zakresu umiejętności handlowych (sprzedaży, negocjacji), managerskich i efektywnej komunikacji.

Prywatnie jestem pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Rafał Mysiorek

Od ponad 20 lat prowadzę negocjacje w biznesie jako handlowiec, trener i właściciel firmy.

Z czasem zacząłem przygotowywać projekty szkoleniowo-rozwojowe. Od 2003 roku jestem współwłaścicielem STS. Posiadam certyfikat trenera EAGT oraz doświadczenie w prowadzeniu treningów grupowych jako psychoterapeuta Gestalt.

Specjalizuję się w szkoleniach i konsultacjach z zakresu negocjacji biznesowych, technik sprzedaży, zarządzania oraz komunikacji.

A w wolnym czasie realizuję swoją pasję, czyli podróże motocyklowe. Przejechałem m.in. całą trasę z RPA do Polski.

Umów rozmowę

Poznaj na LinkedIn

Pobierz ofertę

lub

Poznaj nas bliżej

Jak wyrwać z rutyn i nastawień zespół handlowy?

Zarządzanie zespołem handlowym

Jak powstają nastawienia i rutyny w komunikacji? Które ich aspekty są korzystne, a które nie? Co może wpływać korzystnie na nastawienia klientów? Jak radzić sobie z własnymi nastawieniami?

Doświadczony handlowiec nie realizuje targetów

Zarządzanie zespołem handlowym

Handlowiec z dużym doświadczeniem trafia do nowej firmy. I okazuje się, że nie jest w stanie zrealizować swoich planów sprzedażowych. Co jest przyczyną trudności?

Co wyróżnia to szkolenie
– opinie uczestników

Opinia dyrektora handlowego

5 gwiazdek
Mirosław Spaniał
Dyrektor Handlowy, Premium Foods

Opinia dyrektora zarządzającego

5 gwiazdek
Wojciech Węcławek
Managing Director, Saint-Gobain

Pobierz ofertę

lub

Formy szkolenia z negocjacji w biznesie

Szkolenie
otwarte

Szkolenie online w grupie do 10 osób z różnych firm.

Oprócz praktycznego warsztatu, zyskujesz możliwość wymiany doświadczeń z innymi osobami prowadzącymi negocjacje.

Najbliższe szkolenia:
19 października 2021 r.
09 listopada 2021 r.

Poznaj szczegóły

Szkolenie
warsztatowe

Szkolenie w grupie powyżej 5 osób z Twojej firmy.

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami negocjacyjnymi uczestników.

Praca z kamerą umożliwia obiektywne przyjrzenie się realnym mechanizmom komunikacyjnym. Zaangażowanie dwóch trenerów pozwala na indywidualny, praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych.

Trening
Symulacyjny

Opiera się na scenariuszach negocjacji biznesowych, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy – zgodnie z realiami rynku na którym działasz.

Uczestnicy w małych grupach prowadzą kilkudniowy proces negocjacji. Pozwala to na indywidualny trening, natychmiastowy feedback i korektę.

Podsumowaniem jest pomiar wyników ilościowych i jakościowych.

Poznaj szczegóły

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA Z NEGOCJACJI BIZNESOWYCH

Aby dostosować program do Twoich oczekiwań i specyfiki prowadzonych w Twojej firmie negocjacji, proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich przełożonym oraz obserwację przez trenera STS realnie prowadzonych negocjacji biznesowych.

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą przedstawimy do Twojej konsultacji i decyzji.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA Z NEGOCJACJI W BIZNESIE

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Twojej Firmy i rynku, na którym działa.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Ciebie miejsce szkolenia. Warsztaty z negocjacji biznesowych trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Innym wspierającym rozwiązaniem jest Trening Symulacyjny STS – symulacja oparta na scenariuszach negocjacji biznesowych, przygotowanych specjalnie dla Twojej Firmy.

Dodatkowo proponujemy szkolenia menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kogo już szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub

Dołącz do nas

Szkolenie otwarte online

Negocjacje windykacyjne

16 maja 2017

Szkolenie:
Negocjacje windykacyjne
z dłużnikami

Pobierz ofertę

lub

Program szkolenia

Dla kogo?

Szkolenie dla windykatorów, działu windykacji, firm windykacyjnych, handlowców i innych osób prowadzących negocjacje windykacyjne z dłużnikami.

Realizacja szkolenia

Podczas warsztatu omawiamy mechanizmy psychologiczne w windykacji. Symulujemy scenki komunikacji z dłużnikiem. Ich nagranie umożliwia obiektywną analizę gier i wymówek. Wspólnie wypracowujemy skuteczne kontrtaktyki. Następnie uczestnicy ćwiczą nowe umiejętności ze wsparciem trenerów, ucząc się przez doświadczenie.

Trenowane umiejętności

Jak stopniować działania windykacyjne?
Jak podnosić rangę, nie uruchamiając sankcji?
Jak stopniować sankcje, aby dłużnikowi opłacało się szybko uregulować należność?
Jak zatrzymać gry dłużnika?
Jak budować odpowiedzialność dłużnika za jego wpływ na rozwiązanie sprawy?
Jak kontrolować proces rozmowy, aby motywować do szukania rozwiązań?
Jak komunikować granice nie burząc relacji?
Jak radzić sobie z presją i manipulacjami, np. oskarżeniami, krytyką personalną, groźbami, porównaniami do konkurencji itp.?
Jak wyjść z impasu?
Kiedy i jak ustępować, aby zwiększać możliwości odzyskania należności?
Jak konstruować skuteczną ugodę?

Zakres merytoryczny szkolenia

Przygotowanie do negocjacji windykacyjnych
„Drabina windykacyjna” – etapy windykacji
Specyfika komunikacji z dłużnikiem
Psychologiczne mechanizmy dłużnika
Gry dłużników, np. „Czas”, „Bieda”, „Krwiopijca”, „Reklamacja” – kontrtaktyki
Proces i etapy negocjacji z dłużnikiem
Rozpoznanie motywów dłużnika – od stanowisk do interesów negocjacyjnych
Badanie realnych możliwości dłużnika
Diagnozowanie odpowiedzialności dłużnika
Stopniowanie presji i sankcji w windykacji
Ochrona granic osobistych i biznesowych
Asertywność w windykacji
Budowanie odpowiedzialności dłużnika
Strategia ustępstw
Proces uzgadniania skutecznej ugody

Pobierz ofertę

lub

Jak pracujemy?

Szkolenie
warsztatowe

Warsztaty zakładają aktywny udział uczestników.

Dzięki wykorzystaniu case study zajmujemy się realnymi sytuacjami z pracy uczestników.

Praca z kamerą umożliwia obiektywne przyjrzenie się realnym mechanizmom komunikacyjnym w windykacji. Zaangażowanie dwóch trenerów pozwala na indywidualny, praktyczny trening umiejętności negocjacyjnych.

Trening
Symulacyjny

Opiera się na scenariuszach przygotowanych specjalnie dla Państwa Firmy, zgodnie z realiami rynku.

Uczestnicy w małych grupach prowadzą kilkudniowy proces negocjacji windykacyjnych. Pozwala to na indywidualny trening, natychmiastowy feedback i korektę.

Podsumowaniem jest pomiar wyników ilościowych i jakościowych.

Poznaj szczegóły

Szkolenie
online

Warsztaty online z interakcją i indywidualnymi ćwiczeniami.

Każdy warsztat prowadzi dwóch trenerów. To umożliwia aranżowanie indywidualnych ćwiczeń w podgrupach.

Szkolenie online najczęściej ma formę cyklu 4-godzinnych modułów (co 1-2 tygodnie). Po każdym module uczestnicy otrzymują zadania wdrożeniowe oraz możliwość indywidulanych konsultacji.

Nasze metody

Konsultacje
indywidualne

Ta forma pracy pozwala na wypracowanie indywidualnego planu szkolenia, także w połączeniu różnych obszarów merytorycznych.

Stwarza okazję do bardzo intensywnego, praktycznego treningu umiejętności negocjacyjnych w relacji indywidualnej z trenerem.

Zyskujesz możliwość oddzielnego omówienia każdej sytuacji.

Etapy pracy

1 etap

PRZYGOTOWANIE SZKOLENIA

Aby dostosować program do Państwa oczekiwań i specyfiki Firmy, proponujemy spotkanie z grupą uczestników, ich przełożonym oraz obserwację przez trenera STS realnych rozmów windykacyjnych (np. odsłuchanie nagrań rozmów telefonicznych lub udział w spotkaniach z klientami).

Na tej podstawie przygotujemy propozycję programu szkolenia, którą ostatecznie modyfikujemy i potwierdzamy z menedżerem szkolonego zespołu.

2 etap

REALIZACJA SZKOLENIA

Dzięki wcześniej zabranej wiedzy oraz wspólnie ustalonemu zakresowi dostarczamy szkolenie, które jest dopasowane do specyfiki Państwa Firmy i rynku, na którym działa.

Szkolenie warsztatowe prowadzi 2 trenerów. Umożliwia to indywidualny trening i pracę z kamerą.

Wspólnie ustalamy termin i przyjeżdżamy w wybrane przez Państwa miejsce szkolenia. Warsztaty trwają najczęściej 2 lub 3 dni.

3 etap

WSPARCIE WE WDROŻENIU

Gwarantujemy serwis poszkoleniowy – bezpłatne konsultacje telefoniczne i mailowe dla wszystkich uczestników przez 6 miesięcy.

Po kilku tygodniach proponujemy follow-up, podczas którego uczestnicy koncentrują się na poszukiwaniu rozwiązań trudnych sytuacji, z którymi zetknęli się wdrażając nowe umiejętności.

Innym wspierającym rozwiązaniem jest Trening Symulacyjny STS – symulacja oparta na scenariuszach przygotowanych specjalnie dla Państwa Firmy.

Dodatkowo proponujemy szkolenia menedżerskie, dzięki któremu bezpośredni przełożeni będą mieli możliwość wspierania pracowników we wdrażaniu nowych umiejętności.

Pobierz ofertę

lub

Kto prowadzi szkolenie?

Mirek Smoczyński

Ścieżkę zawodową rozpoczął w 1983 w strukturze ZOZ, gdzie zajmował się prowadzeniem zajęć terapeutycznych oraz psychoedukacyjnych. W 1986 został po raz pierwszy kierownikiem zespołu.

W latach 90-tych stopniowo przeszedł do biznesu w różnych firmach, w których zbierał doświadczenia z zakresu umiejętności handlowych oraz budowania i zarządzania zespołem.

Od 1996 roku tworzy i realizuje projekty szkoleniowe i doradcze dla biznesu.

Jednocześnie stale pogłębia swoje doświadczenia i praktyczne umiejętności w budowaniu
i prowadzeniu różnych relacji handlowych.

Prywatnie jest pasjonatem podróży, motocykli i fotografii.

Rafał Mysiorek

Zarządza własną firmą handlową, jest autorem publikacji dla biznesu.

Od 2006 roku współprowadzi firmę STS. Specjalizuje się w doradztwie i projektach szkoleniowo-rozwojowych z zakresu zarządzania, negocjacji, sprzedaży oraz komunikacji.

Pasjonat podróży. W wolnym czasie przejechał motocyklem z RPA do Polski.

Pobierz ofertę

lub

Kogo szkoliliśmy?

Szkolenia
dla FMCG

Szkolenia
dla retail

Szkolenia
dla IT

Szkolenia
dla przemysłu

Szkolenia
dla branży budowlanej

Szkolenia
dla mediów i firm marketingowych

Szkolenia
dla branży finansowej

Szkolenia
dla branży medycznej
i farmaceutycznej

Szkolenia
dla innych branż

Pobierz ofertę

lub