Standardy wizyty handlowej dla przedstawicieli handlowych
Szkolenie dla przedstawicieli handlowych ma za zadanie określenie standardów zachowań i trening umiejętności sprzedażowych związanych z prowadzonymi wizytami handlowymi w warunkach dużej konkurencji rynkowej. Celem jest statystyczne zwiększenie efektywności przedstawicieli handlowych w pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji celów strategicznych i operacyjnych Firmy.
Zakres tematyczny szkolenia dla przedstawicieli handlowych:
- Strategiczne i operacyjne cele handlowe firmy
- Przygotowanie do wizyty handlowej
- Zdobywanie ważnych informacji handlowych
- Zjednywanie personelu punktu sprzedaży
- Rozpoczęcie rozmowy handlowej
- Nieświadome programy - indywidualne dostosowanie do klienta
- Rozpoznanie oczekiwań i możliwości decydentów w punkcie sprzedaży
- Prezentacja oferty handlowej
- Zastrzeżenia i wątpliwości klientów
- Asertywność w relacjach handlowych
- Elementy merchandisingu
- Uzyskanie zamówienia, ustalenie warunków dalszej współpracy
- Podsumowanie wizyty handlowej
Więcej informacji o szkoleniu ze standardów wizyty handlowej:
Pozostałe szkolenia sprzedażowe:
Etapy i techniki sprzedaży – szkolenie warsztatowe
Obsługa klienta – szkolenie ze standardów obsługi klienta
Prezentacja handlowa – szkolenie warsztatowe
Merchandising – szkolenie warsztatowe
Szkolenia z negocjacji handlowych
| 
