Profesjonalna prezentacja handlowa
Celem szkolenia jest doskonalenie umiejętności prowadzenia interaktywnych prezentacji do grupy odbiorców. Prezentacje te mogą dotyczyć zarówno przekazywania informacji biznesowych, jak też stanowić fragment procesu handlowego.
Szkolenie jest adresowane do osób na stanowiskach takich jak przedstawiciel handlowy, key account manager (KAM), sales specialist, sprzedawca, itp oraz kadry menedżerskiej działu sprzedaży. Podczas warsztatu uczestnicy prowadzą wybrane przez siebie fragmenty rzeczywistych prezentacji handlowych, uzyskując indywidualne informacje zwrotne od trenerów STS oraz pozostałych uczestników szkolenia.
Zakres tematyczny szkolenia z prezentacji handlowych:
- Przygotowanie prezentacji handlowej - oczekiwane efekty po prezentacji
- Przygotowanie action planu i kontraktu możliwego do wdrożenia w określonym czasie
- Zawartość merytoryczna prezentacji handlowej - dobór danych odgrywających kluczową rolę w argumentacji
- Struktura prezentacji handlowej: budowanie kontaktu z odbiorcami, prowadzenie tematu merytorycznego, zakończenie prezentacji
- Kontraktowanie celów i zasad spotkania z odbiorcami
- Styl prezentacji handlowej - indywidualne uwarunkowania prezentującego
- Komunikacja werbalna i niewerbalna
- Zasady komunikacji z grupą odbiorców
- Metody aktywne w prowadzeniu prezentacji handlowej
- Trudne pytania oraz zachowania uczestników spotkania
- Radzenie sobie ze stresem w trakcie prezentacji handlowej
Więcej informacji o szkoleniu z prowadzenia prezentacji handlowej:
Pozostałe szkolenia sprzedażowe:
Etapy i techniki sprzedaży – szkolenie warsztatowe
Obsługa klienta – szkolenie ze standardów obsługi klienta
Standardy wizyty handlowej – szkolenie dla przedstawicieli handlowych
Merchandising – szkolenie warsztatowe
Szkolenia z negocjacji handlowych
| 
