Merchandising – efektywne wsparcie sprzedaży
Warsztat ten dostarcza uczestnikom wiedzę i umiejętności z zakresu efektywnej ekspozycji produktów firmy w wybranym systemie/punkcie sprzedaży. Szkolenie oparte jest na realnych produktach i systemach ekspozycji danej firmy (case study). Część szkolenia jest realizowana w realnych punktach sprzedaży u wybranych klientów. Uczestnicy szkolenia poznają i ćwiczą różne techniki z zakresu optymalnego wykorzystania przestrzeni w sklepie i efektywnego ustawienia asortymentu na półkach, oraz prowadzenia rozmów handlowych z osobami decydującymi o ustawieniu towaru w danym punkcie sprzedaży.
Zakres tematyczny szkolenia z merchandisingu:
- Zasady merchandisingu na rynku silnej konkurencji
- Priorytety reklamy towarowej
- Wykorzystanie przestrzeni w punkcie sprzedaży – planogramy
- Rodzaje produktów
- Typy konsumentów - dostosowanie ekspozycji
- Ścieżki klienta w sklepie - planowanie ruchu klientów
- Skuteczna ekspozycja towaru w hali samoobsługowej i tradycyjnym sklepie
- Najkorzystniejsze miejsca ekspozycji towaru (gorące, ciepłe, zimne)
- Budowanie ekspozycji - linia i blok asortymentowy, powtórzenia, multifacing itp.
- Pozycjonowanie produktów wobec konkurencji
- Wpływ ekspozycji na decyzje konsumentów
- Dodatkowe materiały wspierające sprzedaż (POS, POSM)
- Prowadzenie rozmów handlowych dotyczących zdobywania oraz utrzymania najkorzystniejszej ekspozycji towarowej – negocjacje merchandisingowe
- Merchandising w sieci handlowej
- Lista kontrolna działań merchandisingowych
Więcej informacji o szkoleniu z merchandisingu:
Pozostałe szkolenia sprzedażowe:
Etapy i techniki sprzedaży – szkolenie warsztatowe
Obsługa klienta – szkolenie ze standardów obsługi klienta
Standardy wizyty handlowej – szkolenie dla przedstawicieli handlowych
Prezentacja handlowa – szkolenie warsztatowe
Szkolenia z negocjacji handlowych
|
