Zaawansowane negocjacje handlowe z kluczowymi klientami
Szkolenie dla handlowców prowadzących zaawansowane negocjacje z kluczowymi klientami firmy (KAM, key account manager, doświadczeni handlowcy, itp.). Program warsztatów uwzględnia specyfikę współpracy z regionalnymi i międzynarodowymi sieciami handlowymi. Uczestnicy warsztatów trenują praktyczne umiejętności negocjacyjne w radzeniu sobie z najczęstszymi trudnymi sytuacjami w kolejnych etapach kontaktów handlowych z wymagającymi, świadomymi gry handlowej kupcami.
Metody szkolenia z zaawansowanych negocjacji handlowych:
Zakres tematyczny szkolenia z zaawansowanych negocjacji handlowych z kluczowymi klientami:
- Strategie kupieckie – współpraca długofalowa lub eksploatacja
- Relacje handlowe z perspektywy „gry handlowej”
- Planowanie współpracy z klientem
- Przygotowanie do negocjacji - cele, strategie negocjacyjne
- Budowanie korzystnej relacji negocjacyjnej
- Prezentacja oferty współpracy handlowej
- Nieświadome programy – indywidualne dostosowanie
- Zastrzeżenia, wątpliwości, roszczenia partnerów w negocjacjach
- Umiejętność przechodzenia od stanowisk do interesów negocjacyjnych
- Asertywność w negocjacjach – ochrona granic handlowych i granic relacji osobistych
- Impas w negocjacjach handlowych
- Prowadzenie i kontrolowanie procesu negocjacji
- Efektywne domykanie kontraktu
- Egzekwowanie ustaleń kontraktu
- Negocjacje zespołowe
Więcej informacji o szkoleniu z zaawansowanych negocjacji handlowych:
Pozostałe szkolenia z negocjacji:
Negocjacje handlowe – szkolenia warsztatowe i trening symulacyjny
Negocjacje zakupowe – szkolenie warsztatowe i trening symulacyjny
Negocjacje windykacyjne – szkolenie warsztatowe
Negocjacje menedżerskie – szkolenie z efektywnej komunikacji
Zobacz też: szkolenia sprzedażowe |
