Negocjacje zakupowe z dostawcami
Celem szkolenia jest usystematyzowanie narzędzi i technik negocjacyjnych stosowanych w negocjacjach z dostawcami. W trakcie warsztatu uczestnicy trenują strategie i narzędzia negocjacyjne, ze szczególnym akcentem na efektywne kontrolowanie procesu negocjacji oraz umiejętność kreowania strategii i gier handlowych umożliwiających prowadzenie negocjacji z pozycji „Ważnego Klienta”. Szkolenie przeznaczone jest dla działu zakupów (buying), kupców w sieciach handlowych, junior, strategic i senior buyer-ów i innych osób prowadzących rozmowy z dostawcami w relacjach B2B.
Metody szkolenia z negocjacji zakupowych:
Zakres tematyczny szkolenia z negocjacji zakupowych
- Cele i strategie negocjacji kupieckich
- Kreowanie relacji w negocjacjach z dostawcą - pozycja ważnego klienta
- Kontrolowanie procesu negocjacji zakupowych
- Budowanie i destabilizowanie kontaktu w negocjacjach z dostawcą
- Etapy i zasady negocjacji handlowych z perspektywy kupieckiej - techniki negocjacji zakupowych
- Stanowiska wyjściowe a rzeczywiste motywy stron w negocjacjach zakupowych
- Test kupiecki i inne techniki kupieckie
- Asertywność kupiecka - ochrona kluczowych granic kontraktu i relacji
- Impas w negocjacjach kupieckich
- Negocjacje cenowe - kluczowe i dodatkowe warunki współpracy
- Korzystne domknięcie kontraktu handlowego - ostateczne ustalenia w negocjacjach z dostawcą
- Egzekwowanie ustaleń kontraktu wobec nierzetelnych dostawców
- Twórcza postawa kupiecka w procesie negocjacji handlowych
Dodatkowe informacje o szkoleniu z negocjacji zakupowych z dostawcami:
Pozostałe szkolenia z negocjacji:
Negocjacje handlowe – szkolenia warsztatowe i trening symulacyjny
Zaawansowane negocjacje handlowe – szkolenie dla doświadczonych handlowców i KAM
Negocjacje windykacyjne – szkolenie warsztatowe
Negocjacje menedżerskie – szkolenie z efektywnej komunikacji
Zobacz też: szkolenia sprzedażowe | 
