Negocjacje handlowe
To szkolenie dla handlowców, którzy prowadzą rozmowy handlowe B2B z wymagającymi kontrahentami oraz partnerami w biznesie. Program warsztatów przeprowadza przez kolejne etapy negocjacji, od nawiązania kontaktu z klientem, poprzez radzenie sobie z zastrzeżeniami, presją i roszczeniami po efektywne domknięcie kontraktu handlowego.
Metody szkolenia z negocjacji handlowych:
Zakres tematyczny szkolenia z negocjacji handlowych:
- Przygotowanie do negocjacji handlowych - kluczowe zmienne i cele negocjacyjne
- Proces negocjacji partnerskich – etapy, mechanizmy i strategie negocjacyjne, zasady i techniki negocjacji
- Budowanie korzystnej relacji z kontrahentem
- Prezentacja oferty współpracy handlowej
- Nieświadome programy - indywidualne dostosowanie sposobu komunikacji do typu rozmówcy
- Zastrzeżenia i wątpliwości - możliwe rozwiązania
- Stanowiska wyjściowe a rzeczywiste motywy działań – stanowiska i interesy negocjacyjne
- Asertywność handlowa - ochrona granic relacji i zasad współpracy
- Impas w negocjacjach - możliwe rozwiązania
- Efektywne domknięcie kontraktu
- Egzekwowanie ustaleń kontraktu
- Negocjacje zespołowe w biznesie
- Matematyka handlowa w negocjacjach
Więcej informacji o szkoleniu z negocjacji handlowych:
Pozostałe szkolenia z negocjacji:
Zaawansowane negocjacje handlowe – szkolenie dla doświadczonych handlowców i KAM
Negocjacje zakupowe – szkolenie warsztatowe i trening symulacyjny
Negocjacje windykacyjne – szkolenie warsztatowe
Negocjacje menedżerskie – szkolenie z efektywnej komunikacji
Zobacz też: szkolenia sprzedażowe |
